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Introdução

Analisamos todas as lojas buscando padrões que podem atrapalhar as vendas nesse período. Hoje você vai entender o que está acontecendo na sua loja e o que fazer para corrigir.

O objetivo é guiar a turma a identificar e corrigir esses erros comuns nas áreas de Produto, Comunicação e Loja para otimizar as vendas do Q4 e maximizar a performance.

Sobre os desafios

Produto: deixando dinheiro na mesa

Um dos erros mais simples e que mais resulta em perda de vendas é a falta de variedade de produtos. Muitos lojistas não oferecem todas as opções disponíveis, como body, cropped, regata e moletom.

• O que o lojista precisa fazer: Replicar, pelo menos, as estampas mais vendidas para todos os produtos disponíveis no catálogo (Regata, Cropped, Moletom, Algodão Peruano, Body Infantil, etc.).

• Por que isso importa: Produtos como body infantil são frequentemente citados como "mina de ouro" e produtos premium (Algodão Peruano, Oversized) aumentam o Ticket Médio.

Comunicação da BF: clareza acima de tudo

O segundo erro comum é a falta ou a confusão na comunicação da promoção, o que impacta a urgência e a decisão de compra.

A. Falta de comunicação

A promoção existe “nos bastidores”, mas não está visível.

• O que o lojista precisa fazer: Criar um Enxoval de BF completo. O banner principal deve ter uma mensagem direta (ex: Black November, menor preço do ano). Os mini banners precisam ter também essa conexão. O Instagram deve ter comunicação ativa (post fixado, destaques).

• Por que isso importa: O cliente precisa entender que o momento de comprar é agora, e não esperar por um desconto maior.

B. Comunicação confusa

O lojista tenta colocar informação demais, o que paralisa o cliente.

• O que o lojista precisa fazer: Usar a regra "Menos é Mais". A promoção deve ser clara e prática. Evitar banners com muito texto, muitas porcentagens diferentes ou múltiplos cupons.

• Por que isso importa: O excesso de informação faz o cliente se sentir "burro" e gera angústia, levando-o a desistir da compra.

Exemplos de comunicação clara:

Estratégia de venda: urgência e ofertas atrativas

Ofertas pouco atraentes

• O que o lojista precisa fazer: Definir uma lógica clara para a promoção e evitar descontos muito baixos (ex: 3% de desconto). Se a margem for apertada, sugere-se aumentar o valor original do produto para que o percentual de desconto aparente seja maior e mais atrativo.

• Por que isso importa: Descontos pequenos não criam senso de urgência. É essencial que o cliente entenda que precisa aproveitar a oferta no momento.

Falta de gatilho para compra imediata

• O que o lojista precisa fazer: Adicionar frases de urgência e escassez nos banners e nas tags de produto (ex: "Tempo Limitado", "Menor Preço do Ano", "Últimas Unidades") e CTA's.

• Ativar a feature de Promoção Programada pode trazer esse ritmo.

• Por que isso importa: A loja concorre com micro-ondas, lavadoras e vários outros produtos na BF. A escassez força a priorização da compra de moda e evita que o cliente "deixe para depois".

Ajustes no site: o pilar da credibilidade

Erros bobos no site minam a confiança do cliente, que já está em alerta contra golpes.

• Layout e Banner: Evitar banners amadores e poluídos, com muitos elementos e imagens pixeladas. Use templates prontos do Canva, seguindo a regra do menos é mais.

Exemplo: Pesquise por black friday

• Credibilidade: Adicionar logo no topo , garantir que os ícones de destaque (ícones como "Primeira troca grátis") sejam PNGs transparentes e preencher a página "Sobre" com um texto curto e representativo, além de colocar o logo da marca.

• Redes Fora do Ar: Garantir que todos os botões de redes sociais e o link da Bio estejam funcionando. Um botão quebrado ou a silhueta vazia no "Sobre" passam a imagem de golpe.

Conexão das estampas: otimização rápida

Como o foco é vender, um ajuste rápido nas estampas pode abrir novas portas de entrada para o site.

• O que o lojista pode fazer: Criar novas estampas de frase que não sejam genéricas, mas que se conectem rapidamente com a vivência e as situações específicas do nicho (ex: "Cuidar de planta é o meu cardio").

• Por que isso importa: Estampas de texto são diretas e podem ser priorizadas pelo Meta, trazendo tráfego qualificado rapidamente, sem exigir um grande esforço de design.

Matriz de estampas:

Ponto de atenção: Não desanime se as vendas estiverem lentas. O resultado pode virar de um dia para o outro no final de novembro. Se a loja está vendendo mesmo com erros, o alinhamento desses pontos tem um impacto enorme na sua capacidade de escala.

6. Conclusão

Checklist final:

• Minhas estampas mais vendidas estão em todos os produtos?

• Meu banner mostra imediatamente o que está em oferta?

• O desconto está claro?

• Existe urgência?

• Tenho estampas que geram conexão imediata?

• O banner é limpo e legível?

• A logo está no topo do site?

• O "sobre” está preenchido?

• Os ícones estão como png transparente?

• Os botões das redes funcionam?

Agora que você sabe onde está travando, ajuste o quanto antes. Pequenas mudanças, muitas vezes, trazem grandes resultados.

Nosso Podcast

Aqui vai uma sugestão de episódio para você.
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Nesse episódio com a Lara, mostramos como ela trocou o CLT pelo digital e encontrou no Print On Demand uma forma real de empreender com autonomia e presença na maternidade. Sua história revela a força do empreendedorismo feminino e o poder do nicho para transformar vidas comuns em negócios sustentáveis. Um papo que inspira qualquer lojista a dar o próximo passo com propósito e consistência.