A criação de conteúdo ainda é uma ótima forma de manter a atenção do seu público.

A maior parte das vendas vem dos anúncios, mas ainda assim é fundamental manter a atenção dos potenciais clientes. Quando você cria conteúdo relevante e mantém uma presença ativa, seus anúncios podem se tornar mais eficientes, pois passam a ser exibidos também para pessoas que já interagiram com você, o famoso “público quente”. Isso, além de aumentar as chances de conversão, ajuda a reduzir os gastos com anúncios ao longo do tempo.

Porém, de nada vai adiantar se, de cara, seus posts não tiverem um bom impacto visual. Afinal, como seus clientes vão saber que seu conteúdo é bom se suas imagens não forem convidativas o suficiente? Sim, livros são julgados pela capa nas redes sociais e, especificamente no caso do Instagram, principalmente. Já percebeu que ela é uma rede social para se compartilhar fotos? Se sua resposta for sim, podemos ir direto ao ponto.

Identidade visual

Vamos começar do básico, e, às vezes, subestimado, sua identidade visual. Eu poderia falar aqui da psicologia das cores, dos significados delas, mas é óbvio que você já deve ter visto isso antes. Você sabe que produtos de luxo usam preto, que restaurantes usam vermelho e bancos usam cores frias, pois todas as cores evocam algum tipo de emoção.

Vamos falar da paleta de cores e do uso delas no Instagram, que hoje é a rede social queridinha para quem quer vender. Indo direto ao ponto, escolha a paleta de cores que mais tem a ver com seu nicho, produto ou, mesmo, escolha a paleta de cores que você mais gosta. No fim das contas, o importante é você ter uma identidade visual que faça seus clientes saberem que se trata de um post seu só de verem passar rapidamente pelo feed, e que seja harmonioso e agradável aos olhos de quem acessa seu perfil.

Caso você queira se aprofundar mais na teoria das cores e nos motivos de suas composições cientificamente elaboradas para acertar na hora de criar, indico que você dê uma passada nesse post aqui do Canva. Está em inglês, mas você pode traduzir clicando com o botão direito e selecionando “Traduzir página”. Caso você queira uma ajuda, eles também já fizeram parte do trabalho, separando cores que combinam para você escolher sua paleta de cores perfeita. Chega aqui no Color Palette Generator.

Uma coisa legal é que, quando você escolhe uma das paletas de cores, ela se abre e você tem acesso ao código da cor, essas aí com #. Esse código é universal e vai te auxiliar mais para frente. Guarda essa informação.

O que é um perfil harmonioso?

Sabe aqueles perfis que, quando você entra, têm uma foto única gigante, criada em forma de grade com as fotos como um quebra-cabeça? Então, isso não é harmonioso, isso sequer faz sentido, pois cada foto postada individualmente vira uma bagunça no feed alheio, fora os pedaços soltos sem nenhuma informação, como, por exemplo, uma foto inteira de um pedaço de parede pedindo o seu like. As fotos de um perfil precisam conversar entre si e fazer sentido tanto em um mural quanto individualmente.

Para exemplificar: qual desses dois perfis você acha mais agradável de se olhar?

Se você escolheu o 2, então acaba de entender tudo!

Estrutura de um post que prende a atenção do público.

Acabo de escolher minha identidade visual baseada no meu tipo de produto, vou vender estampas para Paulistas que gostam de vinhos (lembra que ter um nicho específico é importante?)

Minha marca será a SPVINHO.INK e minha paleta de cores será a escolhida anteriormente. Posso brincar com os elementos no Canva, simplesmente escolhendo a cor lá em cima e digitando seu código ao lado.

Falando de post único, ele deve ter uma chamada rápida e clara, tem que ter destaque e ser direta, deixem os textões para a legenda na hora de entregar seu conteúdo. Use imagens nítidas e deixe claro o que você quer que seu público faça com uma CTA específica.

Falando de posts em carrossel, esses devem seguir algumas “regrinhas” para fazerem mais sentido, de acordo com o método AIDA citado no post anterior.

Como se trata de uma “historinha” sendo contada que precisa manter a atenção, é bom observar alguns elementos em sua estrutura.

Esse tipo de post é interessante, pois permite que a imagem seja visualizada por mais tempo e que você passe o conteúdo de forma direta e bonita. Você não precisa criar textos gigantes na descrição e informa apenas o necessário. Isso não impede que você use a legenda como complemento, mas não há necessidade.

Como você pode ter notado, existem elementos na imagem que você pode controlar, como fontes, ícones, fundo de tela, quadrados etc., e existem aqueles que você não tem como editar, como fotos. Mesmo assim, ainda é possível respeitar sua paleta de cores e sua identidade visual. Tudo nesse carrossel foi criado no Canva. Uma dica que eu te dou, para localizar com mais variedade o que você busca, é usar termos em inglês. Vale a pena abrir o Google Tradutor na aba ao lado e descobrir como se escreve vinho, avião de papel, uvas, copos e taças, garrafa (no caso do meu público). Outra coisa importante: tenha padrão em suas fontes, dê preferência às letras impactantes e quadradas, e procure usar variações que façam sentido. Não fica bonito escrever um título com letras retas e misturar com letras serifadas (aqueles detalhezinhos que decoram as letras) ou fontes cursivas, a menos que você saiba muito bem o que está fazendo. Na dúvida, o bom e velho padrão é a resposta.

Falando agora de posts do seu produto

Pessoas se conectam a pessoas. Na hora de criar seus posts de produtos, opte por usar fotos com modelos reais, pessoas em um contexto parecido com seu tema. Você pode ter um perfil com fotos profissionais sem precisar pagar super ensaios fotográficos, inclusive você pode fazer isso quase de graça com IAs. Outro detalhe é que fotos com pessoas costumam ter mais alcance, pois o Instagram dá preferência a imagens assim.

Ficamos tentados a preencher todos os espaços possíveis com informações, pensando que se o cliente souber de todas as vantagens do seu produto, com informações jogadas ao mesmo tempo, ele irá comprar, mas a verdade é que menos é mais e seu potencial cliente, antes precisa ver a peça.

Dê preferência às pessoas usando seu produto e passando apenas a informação mais importante, para que sua foto fique clara e sem poluição visual.

Mas, com certeza, a melhor forma de atrair clientes é com prova social. Incentive seus clientes a te enviarem fotos usando seus produtos, a te marcarem no Instagram para que você reposte. Crie destaques em seus stories para que pessoas que acabaram de conhecer sua marca possam ver que você é uma empresa real, que outras pessoas já compraram, receberam e gostaram tanto que fizeram fotos. Inclusive, você pode repostar essas fotos e marcar com hashtags nos stories para alcançar mais pessoas e ter mais tráfego orgânico. Como já disse, stories costumam ter mais visualizações orgânicas do que o feed.

No começo vai ser difícil conseguir essas fotos. Se possível, envie brindes, dê cupons, faça de tudo para ter sua prova social, isso vai te ajudar a ter mais credibilidade e a ter mais atenção das pessoas.

Se organize

Vale lembrar, esses tipos de conteúdos levam tempo para serem feitos, tempo criando e pesquisando. Então é sempre bom tentar se organizar da melhor forma, uma super dica é anotar suas ideias, se organizar com antecedência naqueles minutinhos livres do seu dia, a inspiração quase sempre vem em momentos inesperados, então é sempre bom ter um caderninho para notar algum tipo de conteúdo sobre o assunto que você quer empreender, ou mesmo anotar no Google DOCs para não ter perigo de perder sem salvar.

Pesquise nas redes sociais das marcas que te inspiram, outras marcas de roupas e pegue referências (referência não é plagiar), saia do seu tipo de produto e veja como as grandes marcas fazem, salve ou print os posts e formatos que você mais gostar para se inspirar.